目前我國鋼鐵、水泥、煤炭產量世界第一，發(fā)電量為世界第二，大部分為火電廠。這些工業(yè)、能源企業(yè)不少生產工藝及設備相對落后，產生的粉塵、煙塵數量巨大，也是大氣污染物中粉塵的主要來來源。
國務院重點部署大氣污染防治十條措施中，加快鋼鐵、水泥等重點行業(yè)除塵改造，《重點區(qū)域大氣污染防治“十二五”規(guī)劃》提出，到2015年，重點區(qū)域工業(yè)煙粉塵排放量要下降10%。大氣污染防治工作的加速推進，使得除塵設備及服務行業(yè)獲得了巨大的市場需求。
國家發(fā)改委、環(huán)保部下發(fā)的文件規(guī)定，水泥窯頭、窯尾煙氣經余熱利用后，須進入袋式除塵器處理，使排放煙氣中顆粒物濃度達到排放標準要求，其他通風生產設備和揚塵點均要采用袋式除塵器。鋼鐵行業(yè)各個生產工序產生的塵源，鼓勵優(yōu)先采用高效袋式除塵器。據公開數據測算，國內已投運的約8億千瓦現役火電機組中90% 以上安裝的是電除塵器，如改為袋式除塵器，平均改造成本50元/千瓦，潛在市場空間360億元。綜合各個行業(yè)，袋式除塵行業(yè)將有超過 600億元的市場需求將被釋放出來。
為了爭奪600億元的大蛋糕，袋式除塵行業(yè)各企業(yè)紛紛各展所長，拿出看家本領，以期分得一杯羹。其中有行業(yè)背景及實力雄厚的上市公司，仍然是這場盛宴的主角，他們以雄厚的技術實力和行業(yè)背景一路攻城略地。五大電力旗下環(huán)保如國電龍源環(huán)保工程有限公司、中國大唐集團環(huán)境技術有限公司、中電投遠達環(huán)保有限公司等，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。環(huán)保概念股三維絲、龍凈環(huán)保、菲達環(huán)保、九龍電力、科林環(huán)保股市行情獲得追捧，企業(yè)也獲得大量的訂單。資本、市場面都非常看好。
行業(yè)大鱷大展身手，新興的企業(yè)也不甘袖手旁觀。他們要么以低廉的價格從行業(yè)大佬中虎口奪食，要么靠多年累積的人脈獲得訂單，更多的是亮出其獨門暗器，劍走偏鋒，這樣往往能獲得出其不意的效果。如赫宸環(huán)保公司，憑借靜態(tài)清灰袋式除塵技術，從一家名不見經傳的小公司，3年時間從年銷售500萬到過億元，還登上了新三板。另外一家令人耳目一新的企業(yè)是張家港艾爾環(huán)保設備有限公司，該公司研發(fā)的褶皺布袋技術，使普通布袋改變?yōu)轳薨櫜即螅l(fā)驚人的能量：過去飽受三高（高阻力、高過濾風速、高排放濃度）困擾的袋式除塵器，換上褶皺布袋，運行變得平穩(wěn)，各項指標都達標；該公司在市場運作上，同樣不走尋常路，獲得了意想不到的成功。
艾爾環(huán)保擁有褶皺布袋技術的國家專利，這項技術在國外有超過10年的應用經歷，澳大利亞90%的除塵器采用褶皺布袋，世界知名公司必和必拓，力拓及淡水河谷等均大量采用褶皺布袋技術。而國內的企業(yè)對褶皺布袋技術還比較陌生。為了達到快速占領市場，讓這項新技術能更快的被用戶理解采用，以解決袋式除塵器困擾他們多年的三高（高阻力、高過濾風速、高排放濃度）難題，艾爾環(huán)保另辟蹊徑，采用與同行大佬合作的策略，一起推進市場。
艾爾環(huán)保總經理劉麗艷解釋說，通過與大型袋式除塵器設備制造商合作，艾爾將褶皺布袋放進他們制造的除塵器里，能大幅度減少除塵器的體積40%-50%，從而能大量節(jié)省鋼材及電磁脈沖閥等，這樣做下來，同樣的性能，用褶皺布袋的除塵器的成本降低很多，大型除塵器廠商也樂于采納，因為他們的產品性價比會更高，產品更具競爭力，最終用戶也能得到實惠。對于原有布袋除塵器的改造，艾爾環(huán)保則采取了與各行業(yè)領頭設計院合作，再向直接用戶推介的策略。電力、水泥、鋼鐵、有色金屬等行業(yè)龍頭設計院，技術實力雄厚，對于先進的環(huán)保技術相對容易接受，而且他們經常和國外同行交流，也有國外使用褶皺布袋的實地考察的經歷，所以通過他們向行業(yè)用戶介紹褶皺布袋技術，行業(yè)用戶才敢于采用新技術來改造他們問題頻出的除塵器。通過這套組合拳，褶皺布袋在國內市場小試身手，就大獲好評。眾多行業(yè)用戶紛紛要求技術交流，實地考察；尤其對于水泥和有色金屬行業(yè)，袋式除塵器除了是環(huán)保設備，能減低煙塵排放量，更多的是生產設備，收集的煙塵直接作為生產原料，因而褶皺布袋技術對于提高企業(yè)產能，有著立竿見影的效果。這從國外水泥、有色金屬比其他行業(yè)更多的采用褶皺布袋技術就可見一斑。
作為除塵行業(yè)新兵，艾爾環(huán)保面對競爭激烈的市場，沒有采用常規(guī)手段來推廣產品，而是采用化敵為友，將競爭對手轉化為合作伙伴的策略，使褶皺布袋這種袋式除塵新技術迅速廣為人知，同行樂于合作，最終用戶樂于采用，從而很快地打開了市場。除了積極開拓國內市場，艾爾環(huán)保仍繼續(xù)向澳大利亞，美國等市場出口褶皺布袋，各條生產線正加足馬力開工以滿足訂單。獨特的技術加上新穎的市場推廣，艾爾環(huán)保在除塵領域站穩(wěn)了腳跟，獲得了一席之地。正所謂：除塵市場狼煙四起 艾爾環(huán)保一招勝敵。
張家港艾爾環(huán)保設備有限公司供稿 | 
